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建材资讯:陶瓷行业迎来缓增阶段

发布时间:2014年06月27日 12:38
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    随着中国经济结构的不断调整,陶瓷建材等传统家居产业市场开始下滑,已是必然。指望政府如2008年一样出手刺激增长的可能性,已经没有。受益于中国房地产业高速增长,习惯于高歌猛进一路狂奔的陶瓷产业界精英,要开始适应缓慢增长的经济环境。
  一线城市需求增长放缓,多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多,三四线城市有很大的增长空间,将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海,但从调研局部市场的情况来看,形势不容乐观。
  无论是哪个产业,在高速发展阶段,存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强,品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代,这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒闭,这并非危言耸听。
  贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。
  如销售体系,以陶瓷为代表的传统产业,多数以代理制为主进行销售,就内部而言,经销商与品牌商之间是契约关系,但是,对外部来说,品牌商与经销商之间是一个整体。在市场刚性需求大的年代,经销商因为产品好卖,在利润的驱使下,就表现出对品牌无限的忠诚度。但在经济发展趋缓的环境下,经销商因为赢利空间缩小,对品牌的忠诚度随之减弱,选择放弃,是多数人的做法。
  所以,要应对下滑的市场,厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通,是指经销商愿意为品牌商拼杀,品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好,就选择放弃、另找出路的做法,就如同拼杀的号角还没有吹响,内部先打起来。所谓以完整的体系来适应市场竞争,是指从消费者的角度,对品牌美誉度的审视,对售后服务的要求,都无懈可击;从品牌商的角度,善于平衡内部利益,上下同心,厂商同德,不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。
  经销商是为品牌商赚取利益的群体,但凡事一分为二,越是锋利的刀刃,越容易伤害到自己。从我与经销商打交道的情况来看,发自内心忠于厂家的,少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下,这不是一个利好的信号。市场下滑是必然,如何转攻为守,将是当下陶瓷企业的重要课题。

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